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Descripción de la oferta
Objetivo: Desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades de negocio en el segmento B2B mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de proyectos de Foodservice y la negociación de contratos comerciales, construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Responsabilidades:
- Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento Foodservice (hoteles, restaurantes, cafeterías, panaderías, hospitales, industrias, instituciones, cadenas comerciales y otros clientes corporativos).
- Gestionar de forma integral el ciclo comercial desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, términos de suministro, financiamiento y acuerdos de largo plazo, garantizando relaciones mutuamente beneficiosas.
- Dar seguimiento continuo a proyectos de Foodservice coordinando con las áreas de diseño, ingeniería, logística, importaciones, servicio técnico e instalación para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos promoviendo la recompra, la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Generar oportunidades mediante actividades de networking, visitas comerciales, participación en eventos, ferias del sector y asociaciones empresariales.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades, cotizaciones, pipeline comercial y proyecciones de cierre.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
- Formación académica: Ing. Industrial, Ing. Civil, Arquitectura u otras carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia comercial en proyectos de Foodservice, equipamiento industrial, construcción, hotelería, gastronomía, mobiliario comercial o sectores relacionados.
- Manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad
- 3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, negocio, negocio
Hace 4 días (actualizada)
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Acerca de INDECOSA
Empresa dedicada a la comercialización de equipos industriales para hoteles, restaurantes y cafeterías.
Somos un equipo de especialistas en el ramo que diseña, instala y capacita a su personal en el uso correcto de los productos, con el objetivo de hacer que su negocio se desarrolle y crezca en calidad, servicio y rentabilidad.
Salarios
Asesor/a de ventas
Media salarial
17,375 $ /mes
8 salarios
14,000 $
22,000 $
Asesor de ventas
Media salarial
23,400 $ /mes
5 salarios
11,000 $
35,000 $
Ejecutivo/a
Media salarial
14,800 $ /mes
5 salarios
12,000 $
18,000 $
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Ejecutivo de Ventas B2B
Managua, Managua